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互进厂区特卖化解库存压力 鞋服品牌结成“特卖同盟”

兰朵P网  2022-09-21 09:44:06
年关在即,又见鞋服品牌在开展“春节特卖”“统一行动”。往年,这种特卖活动大多“各自为政”,各家企业在各自的专卖店或厂内进行。不过,记者近日在走访部分企业时发现,一些鞋服品牌采取了互换场地、结盟促销的新招式。亚礼得、虎都、匹克、旗牌王、格林等泉州市知名品牌鞋服企业结成“特卖同盟”,在各自厂区为“盟友”开辟促销专区,供对方销售员“抛售”产品,吸引了广大企业员工和厂区附近群众。特卖场地不拘一格泉州地区是全国著名的鞋服生产基地,一些厂家常年开设特卖场,每到年底,各路厂商倾巢而出,在厂门口、大街上进行年底特卖,“五步一岗”,蔚为壮观,其中不乏利郞、七匹狼之类的中国名牌产品,其特价幅度多在五折以下。在专卖店门口搞特卖是多年以来最为流行的一种方式,为大多数品牌商所采纳。鞋服品牌在年底举办特卖专场,通过较低的折扣价,借助春节来临的购物热潮,大规模“抛售”产品,经常会收到意想不到的效果。特卖的场所并不仅局限于专卖店。利郎可以称得上是泉州地区率先在自家厂区举办特卖专场的企业了,2006年、2007年的年底,利郎在总部各举办了颇具规模、甚有影响的特卖活动,每场特卖会持续半个月左右,来自四面八方的消费者蜂拥而至,利郎总部特卖会现场一时排起长队,而且一排就是好几天了,前往购买的消费者很多是外来务工人员,也有普通职员、学生等,同时不乏周边居民。据估算,每天都有一二千人聚集而来,周末则倍增。“利郎搞特卖,公司到处都贴得红红的,多喜庆啊,有点像要过年的感觉。”利郎的一位职员这样说。虽然每年都有,但每年还是很多人前往购买,“一天大概能卖个上百万元吧。”有人这样估算。利郎在自家厂区内搞特卖的模式迅速引发了周边企业效仿。资源互换结盟促销企业开展特卖活动,根源在于库存压力。一提库存,就戳到许多鞋服企业的痛处。很多鞋服企业,一年忙到头发现赚了不少钱,可是一大部分盈利却沉淀在仓库的存货。而通过低价实现销售、清除库存、快速回笼资金,无疑是一种明智的手法。化解库存压力的办法有很多。业内有关人士认为,任何一个鞋服想要实现零库存显然不太现实,不过,如果掌握好节奏,在适当时候做些适当的特卖活动,比如团购、发行优惠券、节假日促销等,都是不错的方法。记者日前在格林公司职工宿舍楼前的篮球场看到,与格林结成“特卖盟友”的亚礼得、旗牌王等鞋服品牌摆出了他们的特卖产品,以3折至5折的低廉价格,吸引了众多求购者。据了解,这些产品基本上为库存货,价格低廉,一双亚礼得运动鞋仅售几十元,旗牌王更是打出“最低19元”的促销横幅。一位活动组织者告诉记者,这些鞋服品牌结盟进行特卖,可以实现资源互换,一来各个盟友企业的员工众多,至少几千人,整合起来,消费群体就很大;二来这个活动也为没有时间出门的上班一族提供了购物的方便;三来这里的特卖产品物廉价优,契合务工人员的消费心理。为了不影响本厂员工上班,结盟企业进行的特卖活动一般被安排在中午和傍晚两个休息时段。业内有关人士认为,鞋服品牌资源互换、结盟促销的特卖方式,不仅实现库存消化,而且节省促销成本,方便广大企业员工购物,丰富了员工的业余生活,是一种可取的促销模式。
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